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今春复合肥经销商突遇的三大困境
时间:2021-08-18 11:18 点击次数:
本文摘要:照片显示,复合肥年初,业界广泛期待今春复合肥市场,但春节后没有出现下跌行情,经销商争相表现,复合肥销售季节市场安静。目前复合肥市场整体行情还很无聊。经过市场访问,业界专家总结了复合肥经销商的广泛面对…图显示,复合肥在年初,业界广泛期待今春复合肥市场,但春节后没有频繁出现下跌行情,经销商竞相出现,复合肥销售季节市场安静。目前复合肥市场整体行情还很无聊。 经过市场访问,业界专家总结了复合肥经销商面临的三大困境。

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照片显示,复合肥年初,业界广泛期待今春复合肥市场,但春节后没有出现下跌行情,经销商争相表现,复合肥销售季节市场安静。目前复合肥市场整体行情还很无聊。经过市场访问,业界专家总结了复合肥经销商的广泛面对…图显示,复合肥在年初,业界广泛期待今春复合肥市场,但春节后没有频繁出现下跌行情,经销商竞相出现,复合肥销售季节市场安静。目前复合肥市场整体行情还很无聊。

经过市场访问,业界专家总结了复合肥经销商面临的三大困境。困境1:业界告别暴利时代的经销商在竞争统一期间做生意,师走复合肥产业转向品牌化时代,大企业大品牌的市场分割方已经构成,复合肥前十家企业不是上市公司,而是中央企业。业界预测复合肥生产企业的统一已经进入后期,近年来进入产业进步期。目前,复合肥已经告别暴利时代,经销商处于白热化竞争的统一时期,多数责怪这个行业没有更多的师傅。

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然而,更多的分析指出,经销商群体正处于一个大大的机会窗口。少数有思想和趋势的经销商将有很大的发展。顽固的经销商将被淘汰,优胜劣汰不利于行业健康的发展。

困境2:不出市场就不能靠服务确保客户。复合肥经销商大多是1990年代末从农资公司等农业服务部门进入市场的,很多是农资公司破产后的下岗职员。

目前,这些经销商一般不愿受苦,没有营业员的上市服务,除了信用销售,经销商没有价值。特别是今后互联网在农业板块发展缓慢,在线融合不远的未来经销商可能面临确实失业的可能性。一级经销商不应积极向基层经销商和农民提供系统化的服务,以免输给市场,被市场浪潮所吸引。困境3:恶性竞争白热化利润更厚,以前复合肥的销售价格越来越低,为什么不经常发生这种现象呢?农民一般销售肥料的品牌是什么,多年销售的普通复合肥品种有优势,但小工厂生产的复合肥没有品牌知名度吗?那只是以低价格竞争,例如中小企业氯基15-15-15的复合肥吨价格可以降到1750元左右,大企业达到200-500元,但市场上终端销售价格较低。

分析导致复合肥价格低的根本原因是复合肥一、二级经销商以年复一年的传统销售方法销售传统复合肥品种,对新肥品种不感兴趣。这构成了经销商联合在普通复合肥品种上相互杀价,普通复合肥的销售价格越来越低,利润越来越厚。


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